НЛП: методы воздействия на человека

Благодаря своей эффективности техники НЛП нашли широкое применение во многих сферах жизни. Их используют в бизнесе, в общении и даже в любовных отношениях. Существует много разных нейролингвистических приемов, которые помогут добиться желаемого в максимально короткие сроки.

Что из себя представляет НЛП?

Нейролингвистическое программирование является одним из направлений практической психологии, в основе которого лежит воздействие на человека через слово.

НЛП — что это?

Данная методика применяется с учетом важных закономерностей, касающихся поведения людей и некоторых особенностей функционирования их психики. Например, большая роль в формировании многих человеческих установок отводится языку, представленному в виде лингвистических или речевых формул. Если правильно подобрать эти формулы, человек может запрограммировать себя на успех и достижение целей.

Сила слова, метод самоубеждения — основные положения техники нейролингвистики.

НЛП: методы воздействия на человека

История возникновения

Основатели НЛП — лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер, жившие и работавшие в 60-70-х гг. XX в. в США. Они утверждали, что любая информация, получаемая людьми, еще до ее осмысления, проходит через логические и языковые механизмы индивида. Эти механизмы носят субъективный характер, поэтому любое явление будет искажено в соответствии с представлениями каждого человека. Если их удастся изменить, то станет возможно скорректировать и сознание.

НЛП было частью некоторых видов терапии, например, эриксоновского гипноза или гештальтпсихологии. Однако действенность приемов позволила выделиться методике в отдельное направление. Наиболее широкое применение она нашла не в психотерапии, а в различных тренингах, например, по повышению квалификации работников рекламы и телевидения.

Аудиалы, визуалы и кинестетики — три подхода к воздействию в НЛП

У каждого человека доминирует одно из следующих органов чувств: зрительный канал, кинестетический или слуховой. Специалисты в области нейролингвистики воздействуют на ту сферу, через которую человек получает больше всего информации. Этого же принципа следует придерживаться тем людям, которые хотят изменить свою жизнь.

Особенности каждого типа состоят в следующем:

  1. Визуалы. Наиболее доходчивыми для них являются зрительные образы, особенно, цвет, размер, очертания предметов и т. д. Такие люди обращают внимание на порядок вещей, симметрию и пр. В речи они часто употребляют слова, которые связаны со зрением, например, «посмотрите», «видите» и др.
  2. Кинестетики. Для этих людей важным являются физические ощущения. Они определяют полезность вещей с точки зрения их удобства, практичности, прочности и других практических характеристик. Кинестетики могут понять, насколько надежен их партнер, по пожатию руки или запаху парфюма, который исходит от человека. В речи встречаются слова, указывающие на телесные ощущения, например, «чувствую», «неудобно», «такое ощущение» и пр.
  3. Аудиалы. Звук — главный источник информации для аудиалов. Они ориентируются на голос и свойственный ему тембр. Им легче всего поддерживать связи посредством телефона или скайпа. В речи этих людей часто встречаются такие слова, как «послушай», «это не звучит», «тише» и т. д.

Преимущества и недостатки методики

НЛП-методы воздействия на человека имеют следующие достоинства:

  • способствуют быстрым изменениям;
  • не наносят травм психике;
  • имеют несложные и легко выполнимые инструкции;
  • техниками можно овладеть за короткое время;
  • использовать способы воздействия можно сразу же после ознакомления с ними.

Опасность НЛП состоит в том, что оно может стать действенным инструментов для различного рода манипуляций в руках корыстных и недобросовестных людей.

НЛП: методы воздействия на человека

Правила НЛП

В нейролингвистическом программировании выделяют следующие правила:

  1. Необходимо постоянно отслеживать ощущения, зрительные образы, состояния, эмоции и чувства. Важно наблюдать за изменениями в состояниях. Это позволит держать постоянный контроль над происходящим.
  2. Любой опыт отражается на нервной системе, поэтому его всегда можно скорректировать.
  3. Человек видит в окружающих то, что свойственно ему самому.
  4. Выбор всегда остается за человеком. От самого индивида зависит, как он будет жить.
  5. В каждом из нас заложен большой потенциал, который возможно развить в любой период времени.

Способы воздействия НЛП

Благодаря способам воздействия нейролингвистики становится возможным скорректировать поведение человека.

Разговорный рефрейминг

Эта технология позволяет взглянуть на проблему под другим углом, переосмыслить ее. Достигается это путем смещения акцентов в какой-либо в ситуации. Метод эффективно используют в ходе переговоров для убеждения партнеров, повышения продаж, переоценки значения товара и т. д. Успех применения метода зависит от того, насколько правильно удастся перевернуть ситуацию, показав ту ее сторону, которая изменит к ней отношение человека.

Понять способ можно на примере 2 фраз: «Я хочу достичь цели, но на пути к ней у меня много трудностей» и «Я хочу достичь целей, несмотря на то, что на пути к ней у меня много трудностей».

Методика «Якорь»

Каждый человек сталкивается в жизни с такими ситуациями, которые сильно влияют на его существование, нередко меняя его. События могут быть сопряжены как с отрицательными, так и положительными эмоциями. Нейролингвистическую практику интересуют только те ситуации, которые вызвали большое количество приятных ощущений.

Если вспоминать позитивные эмоции тогда, когда это необходимо, человек сможет контролировать свои состояния. Для этого применяют «якорь». Припоминая что-либо приятное из прошлого, например, время, проведенное с любимым человеком, или ощущение свободы и пр. совершают некоторое физическое действие: щелчок пальцами, сжатие руки в кулак, потирание ладоней и др. Это движение и станет «якорем». Закрепляют его несколько раз, в результате чего вырабатывается рефлекс.

Повторение движения будет возвращать человека в ту ситуацию, которая принесла ему удовольствие. Ее называют «ресурсной». Она станет источником энергии, силы и хорошего настроения.

НЛП: методы воздействия на человека

Раппорт и ведение

В НЛП техникой манипулирования людьми является метод раппорта. Он заключается в том, что у некоторого индивида возникает желание следовать за другим человеком, поскольку по отношению к нему на подсознательном уровне он испытывает высокий уровень доверия. После установления раппорта осуществляется непосредственное ведение. В этом методе проявляется основной элемент НЛП — искусство подчинять.

Если правильно осуществить подстройку, раппорт и ведение, можно будет управлять любым партнером. Однако важно укреплять раппорт, потому что его ослабление может привести к быстрой потере влияния.

Сильная мотивация

Мотивация является источником силы для достижения разных целей. Ее принцип сводится к следующей установке: действия, которые человек совершает сейчас, в будущем принесут ему какую-либо награду или выгоду. Ожидание поощрения позволит пережить трудности, набраться сил и двигаться дальше. Например, эта методика НЛП в образовании может помочь достичь больших результатов учащимся и студентам.

Данный метод работает только по отношению к тем людям, которых человек хорошо знает. Их ценности и стремления дадут материал для подбора нужной мотивации, что даст возможность скорректировать поведение.

Методика подкрепления

НЛП-авторы выделяют методику подкрепления как эффективный метод для достижения целей, в основе которого лежит поощрение. При этом манипулятор может использовать даже небольшую похвалу, чтобы поддерживать в человеке нужную форму поведения.

Регулярное поощрение позволяет использовать методы нейролингвистики длительное время и располагать к себе людей разного склада характера.

Техники манипулирования

Для применения техник манипулирования важно создать нужные условия.

НЛП: методы воздействия на человека

«Ловушка вклада»

Данный прием основывается на том, что чем больше сил, денег, эмоций человек вложил в какое-либо дело, тем больше вероятность получить его содействие в последующем. На подсознательном уровне такой индивид будет ощущать себя вовлеченным в процесс, поэтому ему будет трудно отказаться от участия в нем. Даже минимальные вложения смогут поддерживать интерес человека в каком-либо деле, главное — привлечь его к участию.

Техника трех положительных ответов

Благодаря этому приему можно добиться положительного ответа от любого индивида. В ее основе лежит следующая манипуляция: собеседнику задают несложные вопросы, на которые он отвечает утвердительно. После этого следует главное предложение, на которое тоже хотят получить ответ «да». Настроенный предыдущими вопросами на положительную реакцию, человек с высокой долей вероятности согласиться и с последним предложением или утверждением.

Трудности могут появиться в том случае, если собеседник испытывает личную неприязнь к манипулятору или агрессивно настроен по отношению к нему.

Смешанная правда

Этот метод основывается на том, что человек, слыша факты, которые не подвергает сомнению, поверит и другим утверждениям, которые носят сомнительный характер. В психологии данный эффект называют «безоговорочным доверием». Тренер НЛП может достичь его, если будет включать в свои монологи факты, которые легко проверить. После них должны следовать те установки или идеи, которыми манипулятор хочет увлечь своего собеседника.

Области применения НЛП

Нейролингвистическое программирование может применяться в любой сфере жизни.

Нужно ли НЛП в обыденной жизни?

Регулярно используя упражнения НЛП в быту, человек сможет достичь следующего:

  • научиться управлять своими состояниями, по своему желанию вызывая необходимое;
  • влиять на мысли собеседника, направляя их в нужную сторону или выявляя ложь;
  • строить отношения с людьми по сценарию, запланированному заранее;
  • НЛП-терапия научит быстро выходить из стрессовых ситуаций и избегать депрессивных состояний и пр.

НЛП: методы воздействия на человека

Приемы НЛП в любви

НЛП в отношениях поможет в тех случаях, когда необходимо побороть стеснительность, стать более откровенным, проявить взаимность, подтолкнуть человека к объяснению и т. д. С помощью техник нейролингвистики можно усилить чувства или, наоборот, ослабить их. Иногда методика помогает сохранить семью.

Телесное НЛП с применением техники «Якорь» поможет вызывать нужное состояние у собеседника, что будет способствовать установлению более гармоничных отношений с близкими людьми.

Эффект от применения НЛП в деловой практике

Основные приемы нейролингвистического программирования при переговорах позволят добиться нужных условий для заключения договора. Можно будет научиться разговаривать с человеком на том языке, который он понимает лучше всего, а также замечать детали, которые часто остаются незамеченными для большинства других людей.

Нейролингвистика дает возможность получить доверие у собеседника, что сильно помогает в ведение дел в самых разных сферах бизнеса. Отдельно выделяют искусство ведения переговоров по телефону, используя которые менеджер может добиться высоких продаж.

Как научиться НЛП?

Нейролингвистическая методика не является сложной, поэтому ее можно быстро освоить как на тренингах с опытным инструктором, так и при самостоятельной работе с книгами.

Какие книги по НЛП можно прочитать?

Вадим Шлахтер в своей книге «Как поиметь мир», подробно рассказывает о методах и приемах нейролингвистики. Особенно внимательно следует ознакомиться с главой «НЛП за 40 минут». Начинающим нейролингвистам рекомендуется ознакомиться с работами таких авторов, как Р. Бендлер и К.Бертон.

Каждая книга содержит интересные примеры, которые помогут более ясно понять, как методика помогает изменить жизнь, поэтому следует знакомиться с разной литературой.

О гипнозе НЛП подробно рассказал Анвар Бакиров в книге «Нейролингвистические технологии».

НЛП: методы воздействия на человека

Тренинги по НЛП

В каждом городе можно записаться на курсы по нейролингвистическому программированию, при этом выбрав ту сферу, которая интересует человека больше всего. Например, если не ладятся отношения с противоположным полом, можно записаться на курсы нейролингвистической методики, направленные на улучшение коммуникативных навыков. Если же проблемы возникают в бизнесе, поможет тренинг, на котором рассматриваются аспекты делового общения и искусства убеждения.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *